愿景娱乐李厚霖:抖音直播重塑珠宝零售 数字化转型引领行业新风潮

2024-05-11 12:25   来源: 互联网    阅读次数:3030

当下,数字化社会使得流量逻辑重构了商业逻辑,也进一步改变了市场和社会之间的边界。其中,李厚霖——恒信钻石机构、I Do品牌创始人入局珠宝直播,并迅速成为头部主播的经历,堪称数字化浪潮中,商业领袖适应时代变迁并成功引领行业创新的典范。


4月27日,李厚霖正式开启了为期2天的I Do & “厚爱公主”品牌首发珠宝专场直播。在累计近18个小时的直播时间里,直播间GMV突破3200万。



总裁跨界主播 角色重塑与挑战

李厚霖,作为中国珠宝行业的领军人物,他一手创立的恒信钻石集团在中国市场占有率一度名列前茅,从2010年起,集团旗下I Do品牌一直是国内婚戒市场的领军者,辉煌时期,在全国开设超过800家门店,连续多年拿下多个电商平台钻石品类销量第一,销售额常年保持在数十亿左右。

当被媒体问到为何会“触网”开启直播带货时,李厚霖直言是来自好朋友李亚鹏的“怂恿”和鼓励。在李厚霖首次开播之前,他的两位好友汪小菲和李亚鹏就通过连麦的方式,为他“引流”,积攒了一定的粉丝和人气。


2023年9月20日,李厚霖抖音发布了第一条个人视频,迅速吸引了公众目光,点赞过百万。11月5日,李厚霖正式开启直播带货,首场直播带货销量就破千万,这一成绩不仅印证了他个人品牌的影响力,也体现了直播经济的巨大潜力。


尽管当时李厚霖的粉丝数量不到20万,但首场直播带货的结果,让李厚霖感到非常意外。“我非常庆幸自己做了人生中最大的一个突破,如果没有粉丝的鼓励和支持,我不会有勇气开启这场直播,是你们改变了我的余生,让我用新的方式重新活过来一次。”

而后,李厚霖携手国内头部MCN机构愿景娱乐,精心策划和打造直播内容。在接下来的12月2日,李厚霖玉石溯源专场直播成交总额突破3000万,而这只是他的第5场直播而已。


数实融合 流量逻辑重构商业逻辑

2023年春节前的最后一场为期两天的直播里,李厚霖又“刷新”了自己的记录,以商家库存卖空,直播总成交额超过800万的成绩为2023年完美收官,这距他入局直播带货还不到半年。

这样的成果,一方面得益于李厚霖身为品牌创始人,对产品价值的理解及极强的专业能力。在珠宝行业深耕了30年,他积累了其他头部主播无法比拟的专业知识和人脉资源,拥有独特的眼光和洞察力,能够准确地把握消费者的需求和喜好。


另一方面,得益于“幕后操盘手”愿景娱乐的支持。作为一家以直播为核心的综合型服务机构,愿景业务囊括直播带货矩阵、体系化供应链、电商教育培训、数字化全案营销、产业带基地塑造五大板块;同时也是首家入驻抖音的专业MCN机构,并在国内首创明星艺人直播带货模式。


愿景娱乐旗下有超过40位签约明星艺人,如朱梓骁、郝劭文、张檬小五夫妇、陈彦妃、张子健、王丹妮、李立群、刘仪伟、夏台凤等,其中,朱梓骁、郝劭文、张檬小五夫妇等均打造过多次单场GMV破亿的直播记录,李厚霖则是愿景孵化的第一位珠宝类目带货主播。


透过李厚霖在抖音平台上的表现,可以看到直播经济下消费者行为的变化以及品牌营销模式的革新。一方面,企业家自身的形象塑造与情感连接成为了撬动消费的重要杠杆;另一方面,依托大数据分析和精准推送技术,直播带货有效缩短了传统珠宝购买的决策链路和时空限制,重构了传统商业逻辑,实现了商品与消费者的高效对接。


责任编辑:qbqsn110
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