不要用信息时代的眼光 看数字时代的华胜天成

2022-08-02 17:44   来源: 互联网    阅读次数:4102

即使科技产业普遍承认,数字化服务商已经融合了“系统集成商+ISV+IT服务商”等多种角色能力,但他们依然是最被低估的群体,尤其在中国市场。因为我们还在用信息时代的眼光,看待已经脱胎换骨的数字化服务商。

数字时代的服务商,虽然保留了系统集成业务,但这样的系统集成,不仅要懂产品、懂技术,还要懂行业、懂场景、懂适配、懂生态,产业价值已经不可同日而语;数字时代的服务商,依然视应用软件开发为看家本领,但他们在站上云原生架构后,站上数据中台、业务中台后,交付效率已经大幅提升;还有他们的服务业务,不仅在产品运维服务的基础上,向后延伸运营服务,还向前延伸了咨询服务、向上延伸了数据服务。

华胜天成就是一家这样的企业。

“做大、做强、做优”三步走

“我始终在业务一线。”

申龙哲就职华胜天成集团总裁半年有余。这位总裁一直在业务一线,事业部经理因此战线迁移,恢复了行业专家的角色。技术工程师和服务工程师也随之动起来,更多的时间是在琢磨应用场景,泡在客户的数据中心。

但华胜天成并不是一家只会埋头干活的公司,现在也是时候重新认知这家公司了。他正在考虑到未来的每一个细节——“做大、做强、做优”是其五年长期战略;“云数为轴、四轮驱动”是三年中期规划;“一号工程”和“二号工程”则是华胜天成,近期战略落地的两个业务抓手。

华胜天成是国内较早上市的数字服务商,旗下拥有3家上市公司,控股或参股公司20余家。2021年,华胜天成营业收入37.99亿元,规模不可谓不大,“但相较于‘做新一代数字化创新服务的领先企业’的愿景,还需进一步‘做大、做强、做优’。”申龙哲提出了华胜天成未来五年的长期战略。

显然,华胜天成的目标是有的放矢,其也确实有“做大”的基础。过去24年中,这家公司业务涉及金融、运营商、交通、能源、电力、民生、海关、气象、烟草、园区、应急、安全等诸多领域,已服务于16000余家企业,单就上述企业从信息化,到数字化、智能化的转型,也足以支撑华胜天成业务持续“做大”。

更重要的是,数字化转型是一项复杂的系统工程,涉及千行百业复杂的应用场景、云原生、大数据、人工智能等复杂的数字技术,更涉及复杂的系统兼容、适配、调优,复杂而繁琐的生态伙伴业务协同。但上述“复杂”创造的价值经常被低估,经常被混淆于信息时代简单的系统集成。

华胜天成显然希望,让科技产业看见系统集成新的内涵,并将其作为业务规模,持续“做大”的基础。通过诸多重大项目的历练,华胜天成已经具备俯视数字化转型的总集成商能力,具备可信赖的项目兜底能力,而业内具备上述能力的企业屈指可数。

也正是以此为契机,再辅以整合、并购、引进新鲜血液,华胜天成将进一步完成从行业到应用场景的延伸,强化在细分行业市场的影响力,而且是足以改变细分市场格局的影响力。

这也是华胜天成“做强”的思路——不想被低估,就要懂用户的应用场景,就要解决用户的业务痛点。华胜天成将以此为方向,推进数字技术与应用场景的融合,推动数字技术对核心业务的支撑,持续“做强”自身的技术咨询、解决方案、项目交付、运维服务能力。

再进一步,华胜天成将积微成著地“做优”。其实,定制化的解决方案也是数字服务商经常被低估的原因。因为在满足用户个性化需求的同时,数字服务商往往要付出高昂的交付成本。

而华胜天成一直有很强的产品情节。公司董事长王维航早年即从事过国产操作系统、数据库的国家级科技攻关。数字化时代的华胜天成,在保留上述能力的同时,更希望将解决方案固化为产品,将行业理解沉淀于中台,将技术能力抽象于平台,这也是华胜天成“做优”的核心思路。

“云数为轴”是底座

由此可见,“做大、做强、做优”是业内重新认识华胜天成的核心,而三者虽有先后顺序,甚至也有明确的时间表,但非完全依次交替进行。华胜天成将在急行军中调整步伐,在“做大”中明确“做强”的方向,在“做强”中积累“做优”的能力。

正是以此长期战略为方向,华胜天成又明确了为期三年的中期规划——成为一辆跑车。“或许五年之后,华胜天成将形成‘一体两翼’的业务架构,但‘云数为轴、四轮驱动’更代表公司现阶段的业务重点。”申龙哲所说的就是,以“云+数”深度融合形成扎实地数字底座,并推动公司“四化”建设——行业创新数字化、解决方案产品化、产业互联平台化、资源外包规模化。

“云数为轴”相当好理解。华胜天成是中国最早探索云计算的企业之一。早在2012年,取南宋陆游“云本天成”之意,华胜天成就已正式发布涵盖解决方案、自有产品、IT服务的“天成云”品牌。尤其在混合多云的环境中,因着重解决了异构云环境资源分散、管理不统一、不规范等业务痛点,“天成云”混合多云管理平台已入围Gartner《云管理工具市场指南》报告。

数据能力更是衡量数字服务商的标准。现在缺乏数字能力的服务商,就是20年前缺乏计算、网络、存储的集成商一样寸步难行。华胜天成将此分为数据基础设施建设能力,以及数据服务能力。前者代表当前产业建设热点,以及华胜天成的项目交付能力;后者代表数字化转型当前阶段的业务痛点,代表了华胜天成的数据治理、数据挖掘、数据分析能力。

“四轮驱动”是动力

以“云数为轴”,目的是为了“四轮驱动”,但“行业创新数字化、解决方案产品化、产业互联平台化、资源外包规模化”这四件事,没一件事容易,也没有一件不是产业发展的必然和企业竞争力的必须。

其实在2015年之后,IT方案商均在努力转型为数字化服务商。期间,有人通过战略合作做大;有人通过深耕行业做强,还有人通过站上数据中台,开始为客户提供增值服务,突破了原有的业务模式。

以此为背景,很现实的问题就摆在面前,华胜天成是一家什么标签的企业?“行业创新数字化、解决方案产品化、产业互联平台化、资源外包规模化”的提出,似乎就在回答这一问题——华胜天成要做一家用户“离不开”的数字化服务商。

具体而言。

其一,“行业创新数字化”代表华胜天成将持续增加业务黏性,代表其将加强在金融、政府、民生、企业等领域的行业深耕。尤其是将加速数字技术与应用场景的融合,加强数字技术对核心系统的支撑。

从财报分析中也可见端倪。2021年,华胜天成的营业收入构成为:政府占比32.87%,金融占比22.7%,电信运营商占比9.36%,制造业占比6.81%。上述领域均是数字化转型的排头兵,也均已处在数据治理、IT与OT融合的“深水区”,华胜天成的相关能力,完整匹配用户现阶段数字化建设重点。

其二,“解决方案产品化”代表了“做优”战略的落地。目前,华胜天成已梳理出31个具有产品化潜质的解决方案,并着手对其中的26个方案加速进行产品化。这其中既包括行业软件、通用软件,也包括软硬件一体机、IT服务等。

而如前所述,华胜天成一直有产品情节和产品研发基因,这在数字化服务商领域并不多见。现阶段,华胜天成则选择以信创、安全市场为突破口,通过深度内部协同,以及广泛生态合作,着力打造可复制、可推广、有价值、有门槛的核心产品。

其三,“产业互联平台化”更是华胜天成未来业务的亮点。“作为公司战略转型,重点培育的业务方向,华胜天成将大力推出平台化运营的模式。”申龙哲透露的“平台化”和“运营”两个关键词。

举例说明。双碳战略下的“能源管理”平台,就是华胜天成战略布局的重点之一。中国面向碳中和的直接投资可以达到140万亿元,华胜天成在此领域将以平台模式推动“双碳”数字化,以运营模式推动数字技术与实体经济的深度融合。

其四,“资源外包规模化”看似传统,实则隐含深意。华胜天成资源外包服务,包括IT设备和软件维保服务、机房搬迁、人员外包、驻场运维等,这既可让华胜天成保持业务黏性,也为其带来稳定的现金流。

更重要的是,“规模化”的资源外包,也经常被科技产业低估。其实,这有助于数字化服务商与上游企业,建立更深度的战略合作。目前,华胜天成已与科技企业、运营商、金融机构建立了稳定的资源外包合作关系,而随着规模的逐渐扩大,其将在生态空间中找到更广阔的业务空间。

一号工程和二号工程

此即为我们需要重新认知的华胜天成。当然,作为一家数字化服务商,不管是五年长期战略,还是三年中期规划,都必须有近期的业务抓手巩固其行业地位,这就是华胜天成目前的“一号工程”和“二号工程”。

“数字新基建”是华胜天成的“一号工程”。这里的“新”既包括传统算力,也包括新型的AI算力;“基”则是以“东数西算”为代表的数字基础设施,“建”更是华胜天成的核心能力,对于大型项目的整体把控和交付能力。

在此仅以“东数西算”为例。2022年,全国10个国家数据中心集群中,新开工项目25个,数据中心规模达54万标准机架,算力超过每秒1350亿亿次浮点运算,带动各方面投资或超过1900亿元。

华胜天成将利用在北京、天津等地,长期运营超大型数据中心的运营经验,发挥公司在产品(胶囊数据中心、数据库基础软件)、云平台、大数据及数据治理、实施交付服务等方面的优势,以混合云管、运管、安管,信创和双碳为重点切入,积极参与全国大数据中心一体化建设。

“金融信创”是华胜天成的二号工程,但前期投入力度之大,不亚于“一号工程”。目前,华胜天成已成立信创研究院,并设有信创解决方案中心、信创仿真适配体验中心、信创实训教室等,将承担包括内部和外部用户所需的适配测试、仿真模拟、应用体验、培训交流等工作。而且随着金融信创三期试点工程的启动,华胜天成在此领域的目标更是明确——成为金融信创领域领先的服务商。

今天、明天、后天

这就是华胜天成的战略、规划和业务抓手,也是华胜天成的今天、明天、后天。今天的华胜天成,通过“一号工程”和“二号工程”巩固行业地位;明天的华胜天成,通过“云数为轴、四轮驱动”,成为用户离不开的数字服务商;后天的华胜天成,通过“做大、做强、做优”建立差异化优势。

在此过程中,我们再不要用信息时代的眼光,看数字时代的华胜天成。因为简单的系统集成,将被俯瞰数字化转型的总集成能力取代;以流程固化为方向的应用软件,也将被懂应用场景、懂业务痛点的软件取代,“产品+服务”的模式,更将延伸至“数据+运营”。而最终目的,“正如华胜天成的公司使命:数字化让生活更美好、国家更富强。”申龙哲最后说。(文/TechECR 张戈)



责任编辑:Linda
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