帮帮卖房—全民经纪 成就伙伴

2022-05-05 16:17   来源: 互联网    阅读次数:2796

如果说,去年地产行业最热的词是“暴雷”,那么今年的关键词就是“救市”。从房产销售从业者的角度来形容现如今的武汉楼市就是:市场低迷、销售乏力、从业者茫然无助!

截至4月18日,全国已累计有近80城出手“托底”房地产。最开始是三四线小城市,接着是省会城市,后来是上海、广州这些一线城市。

然而一片“救市”举措之下,也难改房产市场销售的疲软现状。

(图片来源:摄图网_500851513)

一、地产行业已进入新常态

房产市场已出现新的常态,高增长的时代已是过去式,如今客户做购房选择已然更加理性,成交周期相对过去更长,同业竞争也会更加激烈,从业者之间势必进入一轮优胜劣汰的阶段。

今年一季度,武汉的新房供应量同环比下跌均超5成,成交套数仅26833套,环比下跌近五成,同比缩减近四成,接近了自2014年以来的次低成交量,仅高于2020年一季度武汉封城期间。

走进售楼部,一片冷冷清清,置业顾问多于看房人,已是不争的常态;项目开盘当天,成交量仅个位数,也是屡见不鲜……疫情反复,市场低迷、行业调控,房地产销售人员信心严重受挫,从业人员数量也迅速萎缩。

(图片来源:摄图网_501754767)

仅去年下半年,就有超7000名实名认证的房产经纪人离职,而没有实名认证的中介人员数量更多,各类房产中介店也从4000多家减少至了3600余家。今年,还在持续减少。2019年,武汉房产中介行业从业人员超过5万人。现如今,这一队伍仅剩约3万人。其中,还有不少正欲转行。

房产经纪人转行,能做什么呢?调查显示,他们中的大部分都流入了快递、代驾等服务行业。

“收入虽然不能跟过去比,但是不转行不行啊!”从事房产销售多年的小许介绍说,大部分房产销售经纪人都是没有底薪的,没有销售业绩,就没有收入,基本生活也就没了保障。“过去每个月都有成交,而现在一连几个月都难开单。”

开单量为何会骤减?业内人士分析,疫情反复是不可回避的原因。“大众收入普遍降低,买房欲望也随之降低。加上,人员流动受限,楼市成交量当然受到影响。”

除此之外,“房住不炒”的宏观调控政策也是一个重要影响因素。三条红线、五大金融政策,层层加码,一部分开发商暴雷,严重影响了购房信心。而一部分开发商为了规避红线,降价促销回笼资金,这更是加重了购房者“买涨不买跌”的观望情绪。楼市,因此进入了冰河期。

二、市场环境变,从业者如何跟上变化

冰河期卖房,思维和方法都需要转变。

“过去跟个客户一个月都成交了,现在找个客户太难,找到了,客户起码要跟个半年。”做了三年房产销售经纪人的蒋琴说。

客户在哪里找?蒋琴说,她去年卖出的几套房,都是自己通过线上运营找的客户。“要有互联网思维,做直播,拍视频……”

(图片来源:武汉光哥已授权)

而这些,对于一般的房产销售经纪人来说,简直太难了。“我这些年只会卖房子,根本没弄过这些新东西。”为了一小段视频,案场销售的置业顾问李丽折腾了三天,好不容易传上网,还被网友一阵骂“长得不好看,镜头歪了,剪得太乱”,委屈得她只想放弃。

而即便熬过了找客户这关,有了成交量,经纪人们也依然不能躺平。过去卖房,基本不用担心佣金,而现在佣金能否拿到,也是房产销售经纪人新的顾虑。“我去年卖的房,到现在还没收到佣金。”说起佣金,蒋琴欲哭无泪的。“如果房企暴雷,都不知道去找谁。”

从找客户,到带看,到成交,可以说,几乎每一步,房产销售经纪人都是焦虑的。

三、全方位帮助经纪人自我提升,成交赋能

离开行业,没有好退路;留在行业,没有好的出路。3万规模的房地产销售经纪人大军,该何去何从?

纵观整个经纪人从业环境,除了茫茫多的中介门店要求经纪人们天天走街串巷,眼里只有经纪人的业绩,从来没有一个机构在对经纪人们做“授人以鱼不如授人以渔”的举措,然而面对市场变化,如何找到适应变化的能力远远比开单更重要。经纪人过去还可以享受到行业高速发展所带来的红利,现在行业环境已经彻底改变,从业的经纪人更应该考虑的是如何自我提升迎接新变化,学习符合当下市场环境的新能力。

“全民经纪 成就伙伴”是帮帮卖房产品的使命,也是为经纪人们创造一个自己的家园。

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责任编辑:李编
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