大米品类要怎样才能出爆品?

2020-09-16 14:42   来源: 互联网    阅读次数:2356

        9月14日,稻田电商主管李想告诉"经济观察"(Economic Watch),十年前他制造这种炸药的方式与现在的生产方式大不相同。"可以说,过去是一个冷兵器时代,依靠品牌对市场的了解来推出新产品,然后把它们推向市场,看看消费者的反应,然后调整。现在可以说它是一个核武器时代。在了解了消费者需求之后,您可以反向定制一个新产品。"向目标用户推送,爆炸性的产品创建过程变成数据。

        

        李想说,创造一种新的爆炸性产品的想法一直在尝试,他说,大米是一种对日常必需品的严格需求,消费者是高度回购和价格敏感的,创造一种新产品的两难处境是,没有足够的消费者数据,无法预测市场对新产品推出的反应。由于C2M在过去两年的流行,他还联系京东(JD.com)杀害了C2M业务的负责人,他认为,从消费者的角度来看,逆向定制可能会取得比预期更多的结果。

        

        今年,京东第二杀手C2M业务推出了"京东第二杀手"项目,即联合品牌,利用京东的优势,结合Y营业部的数字化能力,打造C2M爆炸性产品。李向贤和京东第二杀手C2M团队传达了他们推出新产品的要求,通过京东第二次杀毒消费大数据,分析了什么样的价格区间、多大的克重、什么样的大米转化率较高,同时分析了大数据二杀买米人群的特点,如城市分布、年龄、行业等信息,甚至细化到消费者更多接受直接下降或组合优惠的方法等。最后,为8090后的中端以上家庭绘制了一幅用户肖像。

        

        在产品设计方面,根据京东提供的数据,10月份稻田采用了六面塑料包装技术,牛皮纸外袋和真空内袋双层包装是市场上普遍采用的防虫锁鲜粮包装形式,结合各自产区的优势,选择了长寿产区长粒香米5公斤重,从而使京东与十月稻田共同确定了产品的产业属性。

        

        当产品上市时,如何定价以及如何销售?京东第二杀手C2M项目负责人张国新介绍说,京东的第二次杀伤流动势能和优势将为这一新产品提供完整的资源组合。当确定目前的最终流量时,该品牌还可以计算产品的销售和成本。

        

        在物流仓储方面,李想说,新产品生产能力越大,成本越低,所以新产品的估计产能也是一项技术工作。

        

        如果在早期阶段生产少量新产品,仓储和物流的成本就会偏高,"他说。"如果在早期阶段给出一个非常高的估计,以形成规模效应,那么成本就会降低,但不确定它是否无法销售。"过去,第一批水稻田在10月份上市,第一批储备量约为1万袋,而这次,京东给出的估计是10万袋。

        

        起初,李想听到这些数据感到很惊讶。京东给出了相应的数据模型,以说服他。因此,在这条线推出后,他觉得10万袋的估计更为保守。该产品在网上运行了一周,成为整个大米类别的前15名。

        

        李想说,有了这样一个良性循环,它可以通过大规模的效应进一步降低成本,并给消费者带来好处。在品尝了C2M甜味之后,他告诉记者,其他水稻品种也会尝试同样的模式来推出新产品。

        

        那么,C2M爆炸的创造是否可持续?李想认为,通过这个成功的案例,大数据的引导是可持续的,他认为下一个新产品按照同样的模式将不会坏。

        

        张国信还认为,爆炸性产品的创造是可持续的,他说京东在不同类别中寻找品牌合作,通过大数据对单个产品的交易数据进行分析,再加上营销资源,然后计算出销售订单的大致销售量,从而可以复制模型。

        

        他说,十月的稻田不是它的第一个C2M案件,京东9.9超级第二次杀戮节9月9日。9、京东第二次通过大数据和该品牌联合推出了C2M系列产品,包括8月份敦煌飞天国家潮蟹礼品盒和金津日均价值的28倍,并在同一天推出了棉花软毛巾销售近2万件。敦煌飞潮毛蟹金津礼盒成交量是八月份的28倍,当天售出棉质软毛巾近2万条。这款由傅林门定制的C2M产品8月份平均每天销售6.18升花生油。

责任编辑:fafa
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