人物专访:百年人寿漯河本部健康险销售专家马东方

2020-09-15 21:43   来源: 互联网    阅读次数:3085

简介:

  2017年2月25日加盟天安人寿

  一直是星级讲师

  2019年8月加盟百年人寿

  2020年上半年荣获双峰会白金会员

  2020年7月开门红个人FYC14400元,获得明星个人奖

  人生格言:用有爱的心做事,用感恩的心做人

  

  二区组训:马东方主管,您好!您加盟百年以来每月双峰,并且签的大部分都是健康险,为什么会对健康险情有独钟呢?

  马东方:可能是因为我身边发生了太多的重疾案例吧,当看着一个个的家庭在遭遇风险,只能无奈和痛苦时,我觉得作为一个保险人我应该让更多的人了解保险,让更多的家庭拥有保险保障。我为自己的坚持和不放弃感到庆幸。每一次把客户的重疾理赔款送到客户家人手中的时候,我都会流下激动的泪水,我实现了自己的价值,同时这也坚定了我坚持下去的决心。

  二区组训:您是如果做到每个月都签十件以上的保单的?

  马东方:生命中的每一次经历,于我来说都是如此弥足珍贵,人生中许多偶然,终被归为必然。从排斥保险到现在快乐坚定地工作,这三年的保险从业经历虽然带给我许多心酸和苦涩,但更多的是喜悦和收获。我现在签的单子大部分都是老客户加保,或者是转介绍。比如我7月份在酒会上签的三张单子就是转介绍。那场酒会是我们业务部的酒会,我约的5个客户都临时有事来不了了。怎么办呢,公司支持的酒会这么好的机会不能放弃,我突然想到一个老客户给我介绍的客户,没见过面只在微信上聊过,约约试试吧,结果客户真来了,听了盛世鑫升的说明会,非常感兴趣,当场决定投保50000元,5年交,在录单子的时候又沟通了两张健康险,保费1万多。

  二区组训:您真厉害,一次见面一次成交!有什么经验教给那些因为签不来单子还在迷茫的保险新人吗?

  马东方:有人可能会觉得我的运气比较好,总是有人主动找我办保险,或者是主动给我转介绍客户,一次就成交了。我只想说越努力的人才会越幸运。人们往往只看到那些成功后的光鲜亮丽,但不知道他们为之付出的努力和心酸。晚上十点前我没有进过家,客户有什么需求我都会第一时间出现,常常忙的忘了吃饭。保险哪有什么捷径可走,我也是从一开始家人反对,亲朋好友怀疑,到现在亲人支持,客户认可,个人形象专业提升。我想对新人伙伴说,谁都是从新人过来的,你们现在要做的就坚持参加早会,学习专业技能,每天坚持拜访,客户积累都一定程度一定会爆发的。

  二区组训:感谢您对新人的谏言,那么您对未来的保险之路有什么规划呢?

  马东方:感恩公司给我这样的平台,让我在最平凡的岗位,却可以做着最伟大并且充满爱心的事业。我会继续用一颗真诚的心,为客户着想,为每一个家庭做出合适的保险规划。我会用自己的方式,坚定、无悔地走好我的保险之路。


责任编辑:xiaoxiao123
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