人物专访:百年人寿漯河本部二区优秀新人张凯丽

2020-09-15 21:32   来源: 互联网    阅读次数:3943

简介:

  2020年5月加盟百年

  6月API31892元,FYC7217.45元

  职级:组经理

  从业年限:7年

  

  二区组训:秋霞主管,您好!我是二区组训,很荣幸今天能够有机会采访您。在采访之前,您能简单的做一个自我介绍吗?

  张凯丽:您好,我是百年人寿漯河本部二区张凯丽,从事保险行业7年了,2020年5月加盟百年人寿。

  二区组训:我们想了解下,您是怎么接触到保险行业,并决定从事保险事业的呢?

  张凯丽:我加盟保险行业,是非常偶然的经历。2013年我们同村的一个姐在太平阳保险公司上班,找我帮忙,说她给公司交了30元的押金,如果带一个人去公司,返回押金还奖励30元,否则押金不退。碍于面子,和她一起去保险公司了。谁知听了他们的创业说明会心动了:原来干保险这么好!在我还在犹豫不决的时候,太平洋的一个总监对我说:秋霞姐,你看你这么大年龄还在建筑工地上干活,这么辛苦收入也不是很高,来保险公司试试吧,要真不行了再回去干老本行。于是我抱着试试看的心态踏入了保险行业。

  二区组训:那您加入保险行业还真是很偶然,差不多算是“自投罗网”了,您试试看的结果怎么样呢?

  张凯丽:7年前到保险公司上班还要考代理人资格证,我现在还记得很清楚,有1000多道题,每天学到很晚,我是我们那一批新人里最后考过的。想着好不容易把证考下来了,一定要好好干。公司离家40里地,我坚持每天出勤,不迟到,不早退,几乎不请假,不董多问,努力让自己变的更专业!可能是我的专业和敬业打动了客户,客户不但自己在我这办保险,还给我转介绍,能保证月月开单。

  二区组训:您从事保险这么多年,遇到瓶颈期是如何度过?

  张凯丽:加入保险行业后我给自己定的最低目标是月月健康(FYC1200元),我印象非常深的是去年7月,实在是没有单子了,找到以前谈过保险的客户暂时都签不了。坚持拜访到7月20日还是没有收获,异常焦虑,想要放弃“十连健”,可能是我比较幸运吧,晚上有客户在微信上咨询保险,最后顺利签单。做保险就是这样,越勤奋越幸运,后面几个月都客户主动咨询保险并顺利签单。

  二区组训:您在太平洋做的也不错,怎么会选择加盟百年呢?

  张凯丽:以前太平洋的同事加盟百年了,经常给我说百年的产品多好,百年的理赔多快,刚开始也没太在意,慢慢听的多了,才开始认真比较两家的产品。真的是没有比较就没有伤害,原来并不是大公司的产品一定好。太平洋的主打健康险金佑人生,我一直以来给我的客户说它是市面上保的最全,性价比最高的产品。了解了百年的产品才知道自己以前是多么的孤陋寡闻,原来重疾险可以理赔5次,还有前高风险,还有中症,保费还比太平洋的便宜。越对比让我越感觉对不起我的客户,我没有给他们推荐最好的产品,我辜负了客户对我的信任。百年的直付速赔也非常吸引我,原来理赔可以这样便捷,不需要病例,出院当天理赔款就能到账。经过各方面比较最后决定加盟百年。

  二区组训:加盟百年以来感觉如何?一开始就表现如此优秀,6月份FYC7217.45元。

  张凯丽:加盟百年后,把我以前的老客户都拜访了一遍,给客户讲了百年的产品,和同业也做了对比,客户认可度非常高,先签了一单50000元5年交的盛世鑫升,又签了两单健康险,FYC达到7217.45元,工资发了15000元,是以前公司的好几倍,我非常满意,感觉自己来对了。百年的家文化也让我感受到家的温暖,同事之间相互帮助,在这里也感谢我的推荐老师,感觉给予我无私帮助的同事和领导们,谢谢!


责任编辑:xiaoxiao123
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