百年人寿吴子芹——诚信做人踏实做事

2020-09-15 21:20   来源: 互联网    阅读次数:3306

荣誉历程: 2019年8月入司

2020年4月晋升高专

百年人寿河南分公司登峰荣誉会会员

连续13个登峰

导读: 我认为保险是雪中送炭和锦上添花,是生活中的必备品,也是爱与责任的体现,它就像一把保护伞,能够未雨绸缪,为了自己和家人,人人都应该备一份保险。

记者: 您为什么会选择保险行业?

吴子芹:因为保险能让我成长,让我有机会学习,提升能力,让我有收获,工作很快乐,保险是一个爱心事业,保险是在做慈善,保险是让每位客户留住财富,做到未雨绸缪。

记者:入行初期是否遇到一些困难?是怎么克服的呢?

吴子芹:正如老话讲的:万事开头难。刚开始做保险时,如何寻找目标客户,如何向客户开口就成了摆在我面前最大的难题。作为一个过来人,我想谈谈我个人的几点经验:首先,对于你所营销的产品各种细节,一定要了然于胸。当你第一次面对客户,一定要为自己树立一个专业的形象,这样客户才能相信你。其次,充分运用自己的亲和力,学会去和客户交心,同时注意自己的表情动作,平常可以多对着镜子练习一下。再次,预备一个笔记本,将客户的信息等记录下来,即使这单没做成,他依然会是你的潜在客户。最后,对于缺乏信心的新人,可以先从自己的亲戚朋友做起,信心是一点一滴积累起来的,一开始就做陌生拜访可能会使你感到气馁。

记者: 您是如何看待保险事业的?

吴子芹:保险是一份体现爱与责任的伟大事业,蓬勃发展,越来越多的人通过保险分散自己的家庭风险。其实,每个人都买了保险,只是一部分人向父母,爱人,孩子买了保险,发生风险的时候,由他们来承担风险;另一部分人,则通过财务的合理分配,发生风险的时候,由保险公司承担经济风险!由于保险市场的特殊性,买保险是一项长期的服务,服务质量的好坏很大程度上决定于为我们服务的代理人的专业,为人和服务!

记者:您是如何提高营销能力和个人魅力的呢?

吴子芹:销售的最佳状态就是先把自己销售出去,所以我首先开放我的心胸,能容人,才能得到朋友的认可,才有机会跟他们进一步的交流。保险是具有特殊功能的金融工具,人人都需要,只是有些人没有意识到,所以在交流的过程中,找到他们隐藏的保险需求点,这是做好销售的首要工作。社会上很多人无意识中在不断缩小自己的圈子,变得越来越封闭,越来越自私,我就反其道而行之,开放我自己,主动帮助我可以帮助的人,我发现做保险还能让自己的心境和行为变得美满,真的是个有魅力的职业。当然,只有这些是不行的,保险专业知识是必不可少的,一定要不断地学习补充自己。

记者:您一般会给客户如何的保险需求建议呢?

吴子芹:首先保险是现代每个家庭必备的,是每个人都需要的,因为现代的人随着社会竞争越来越大,工作压力大,环境污染,食品安全让人们面临重大疾病的几率越来越大,但是现在医学发展很快,同样费用也越来越高,我相信很少有人为家庭准备这笔现金,也做不到专款专用。

记者:从事保险以来,有给您和您的家人带来哪些变化吗?

吴子芹:从事保险以来,我深知保险的意义和功用,于是我给自己和家人购买了很多保险,对自己、对家人是一份责任,未来也能更从容,在我的带动下,家人也认可保险了。另外我和我的家人也有更多的机会一起去旅游,看看外面的世界。

记者: 您对未来有什么期望?

吴子芹: 希望所有的朋友们家庭幸福,身体健康!通过我的服务把更多的保障送给别人,拥有更多的客户!


责任编辑:xiaoxiao123
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